|
დასახელება:
გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელი
|
| მომწოდებელი:
ელ+
|
|
გამოქვეყნდა: 03 ივნისი
/ ბოლო ვადა: 03 ივლისი
|
სახანძრო უსაფრთხოების კომპანია "ელ+" აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელის პოზიციაზე.
კომპანიის შესახებ დეტალური ინფორმაციის სანახავად ეწვიეთ ბმულს:https://elplus.ge/
სამუშაო ადგილი: ქ.თბილისი, ბერი გაბრიელ სალოსის #126
გრაფიკი: ორშაბათი-პარასკევი 10 სთ- 18 სთ-მდე
ძირითადი მოვალეობები:
** გაყიდვების დეპარტამენტის ყოველდღიური საქმიანობის ეფექტური მართვა, გუნდის მუშაობის ორგანიზება, კოორდინაცია და შედეგებზე ორიენტირებული სამუშაო პროცესის უზრუნველყოფა;
** გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება, ბაზრის ტენდენციების ანალიზი, გაყიდვების გეგმების განსაზღვრა და მათი შესრულების კონტროლი;
** B2B გაყიდვების მიმართულების განვითარება, ახალი კორპორატიული კლიენტების, დეველოპერული, სამშენებლო, საწარმოო და საინჟინრო კომპანიების აქტიური მოძიება და მათთან კომერციული ურთიერთობების ჩამოყალიბება;
** არსებულ კლიენტებთან გრძელვადიანი, სტაბილური და პარტნიორობაზე დაფუძნებული ურთიერთობების შენარჩუნება და განვითარება;
** პროექტული გაყიდვების სრული ციკლის მართვა — კლიენტის საჭიროების იდენტიფიცირებიდან კომერციული შეთავაზების მომზადებამდე, მოლაპარაკებების წარმართვამდე და გარიგების დახურვამდე;
** მსხვილ და სტრატეგიულ კლიენტებთან მოლაპარაკებების პროცესში უშუალო მონაწილეობა და გაყიდვების გუნდის მხარდაჭერა რთული კომერციული საკითხების გადაწყვეტაში;
** გუნდისა და ინდივიდუალური თანამშრომლებისთვის KPI-ების განსაზღვრა, შესრულების შეფასება, შედეგების რეგულარული მონიტორინგი და საჭიროების შემთხვევაში გამოსასწორებელი ქმედებების დაგეგმვა;
** გაყიდვების pipeline-ის მართვა, აქტიური შეთავაზებების, მოსალოდნელი შემოსავლების, დახურვის ალბათობისა და პრიორიტეტული კლიენტების რეგულარული ანალიზი;
** CRM სისტემაში გაყიდვების პროცესების, კლიენტებთან კომუნიკაციის, შეთავაზებებისა და მიმდინარე პროექტების სრულყოფილი აღრიცხვის კონტროლი;
** გაყიდვების მაჩვენებლების, ფინანსური შედეგების, რეალიზაციებისა და გუნდის ეფექტურობის ანალიზი, შესაბამისი ანგარიშგების მომზადება და ხელმძღვანელობისთვის წარდგენა;
** გაყიდვების გუნდის გაძლიერება, გადამზადება, მენტორინგი და პროფესიული განვითარების ხელშეწყობა;
** საბონუსე სისტემის მართვაში მონაწილეობა, რეალიზაციების ანალიზი და გუნდის მოტივაციის ზრდაზე ორიენტირებული მექანიზმების დანერგვა;
** დებიტორული დავალიანების მონიტორინგში მონაწილეობა და ფინანსურ დეპარტამენტთან კოორდინაციით გადახდების კონტროლის მხარდაჭერა;
** ტენდერების, მსხვილი კომერციული შეთავაზებებისა და პროექტული გაყიდვების პროცესში ჩართულობა შესაბამის დეპარტამენტებთან კოორდინაციით;
** გაყიდვების პროცესების ოპტიმიზაცია, ახალი გაყიდვითი არხების, მეთოდებისა და ინსტრუმენტების დანერგვა/გაუმჯობესება;
** ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი, კონკურენტული გარემოს ანალიზი, ახალი სეგმენტებისა და გაყიდვითი შესაძლებლობების იდენტიფიცირება;
** მომხმარებელთა უკუკავშირის ანალიზი, პრობლემური საკითხების იდენტიფიცირება და გაუმჯობესების ინიციატივების შემუშავება/დანერგვა;
საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:
** უმაღლესი განათლება ბიზნესის ადმინისტრირების, მენეჯმენტის, მარკეტინგის, ეკონომიკის ან სხვა შესაბამისი მიმართულებით;
** გაყიდვების მიმართულებით მუშაობის მინიმუმ 5-წლიანი გამოცდილება;
** გაყიდვების გუნდის მართვის მინიმუმ 2-წლიანი გამოცდილება;
** B2B გაყიდვების გამოცდილება სავალდებულოა;
** ტექნიკური, სამშენებლო, საინჟინრო, საწარმოო, დისტრიბუციის ან პროექტული გაყიდვების მიმართულებით გამოცდილება ჩაითვლება მნიშვნელოვან უპირატესობად;
** მსხვილ და სტრატეგიულ კლიენტებთან მოლაპარაკებების წარმართვის გამოცდილება;
** გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავებისა და შესრულების კონტროლის გამოცდილება;
** CRM სისტემასთან მუშაობის გამოცდილება და გაყიდვების პროცესების სისტემურად აღრიცხვის უნარი;
** ანგარიშგების მომზადებისა და ხელმძღვანელობისთვის წარდგენის გამოცდილება;
** ბაზრის, კონკურენტული გარემოსა და მომხმარებელთა საჭიროებების ანალიზის უნარი;
** მოლაპარაკებების, პრეზენტაციისა და კომუნიკაციის ძლიერი უნარები;
** გადაწყვეტილებების დამოუკიდებლად მიღებისა და პრობლემური საკითხების ეფექტურად მართვის უნარი;
** MS Office-ის, განსაკუთრებით Excel-ის, კარგი ცოდნა;
** ქართული ენის სრულყოფილად ცოდნა;
** ინგლისური ენის ცოდნა სავალდებულო, რუსული - ჩაითვლება უპირატესობად.
პიროვნული თვისებები:
** ლიდერობა და გუნდის მართვის უნარი;
** მაღალი პასუხისმგებლობის გრძნობა;
** შედეგზე ორიენტირებულობა;
** სტრატეგიული და ანალიტიკური აზროვნება;
** კომერციული ხედვა და ბიზნეს პროცესების გააზრების უნარი;
** ძლიერი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი;
** ორგანიზებულობა და სისტემური მუშაობის უნარი;
** ინიციატივიანობა და პრობლემების გადაწყვეტაზე ორიენტირებული მიდგომა;
** გუნდის მოტივაციისა და ჯანსაღი სამუშაო კულტურის ჩამოყალიბების უნარი.
ანაზღაურება: კონკურენტული + მაღალი საბონუსე სისტემა.
გისურვებთ წარმატებას!
თუ მზად ხარ გახდე ჩვენი გუნდის წევრი გადადი ბმულზე, გაიგე მეტი და შეავსე განაცხადი https://elplus.selfrecruit.ge/s/FBt2C
|
|
|
|
ყველა ვაკანსია
ამ ორგანიზაციის ყველა განცხადება
ამოსაბეჭდი ვერსია